2022年8月30日，前沿生物（股票代碼“688221.SH”）公布了2022年半年報(bào)，報(bào)告披露，截止2022年上半年度，前沿生物營業(yè)收入2,616.61萬元，同比增加14.71%，主要系已上市產(chǎn)品艾可寧?（通用名：艾博韋泰）銷售收入的增長。

在全球新冠疫情反復(fù)，外部環(huán)境未見明朗的情況下，前沿生物今年上半年度實(shí)現(xiàn)了核心產(chǎn)品銷售的持續(xù)穩(wěn)定增長，其背后顯現(xiàn)的是“結(jié)硬寨，打呆仗”的商業(yè)底層邏輯，也呈現(xiàn)出愈加明朗的商業(yè)化格局。

· 核心產(chǎn)品助力業(yè)績上行 探索多元化商業(yè)推廣模式

報(bào)告期內(nèi)，借助“國談藥品”的相關(guān)政策優(yōu)勢(shì)，前沿生物已覆蓋全國28個(gè)省的250余家HIV定點(diǎn)治療醫(yī)院及130余家DTP藥房；國內(nèi)排名前35的HIV定點(diǎn)治療醫(yī)院已全部覆蓋并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)院。隨著《關(guān)于建立完善國家醫(yī)保談判藥品“雙通道”管理機(jī)制的指導(dǎo)意見》的推進(jìn)，截至報(bào)告期末，艾可寧已在24個(gè)省份被納入醫(yī)?！半p通道”及單獨(dú)支付藥品名錄。

前沿生物重視具備醫(yī)?！半p通道”資質(zhì)DTP藥房的開發(fā)，通過“定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)+定點(diǎn)零售藥店”兩個(gè)渠道結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售；同時(shí)，優(yōu)化商業(yè)渠道和物流配送，提升患者的用藥便利性，進(jìn)一步滿足HIV感染長期續(xù)貫治療的需求。2022上半年度，艾可寧在西南、華東等省份的多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入的持續(xù)增長。

盡管上半年受新冠疫情影響，全國多個(gè)疫情反復(fù)區(qū)域出現(xiàn)進(jìn)院難的情況，對(duì)艾可寧在部分疫情地區(qū)的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了一定影響，但前沿生物堅(jiān)持通過新渠道的開拓及患者粘性的提升促進(jìn)產(chǎn)品的銷售增長，2022年第二季度，艾可寧實(shí)現(xiàn)銷售收入2,049.58萬元，同比增長20.24%，環(huán)比增長261.46%。

產(chǎn)品的核心價(jià)值是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，艾可寧在抗HIV病毒治療簡化方案、合并丙肝治療、合并結(jié)核治療、治療失敗、艾滋病相關(guān)腫瘤及暴露后預(yù)防領(lǐng)域，被《中國艾滋病診療指南2021版》列入推薦用藥方案。前沿生物持續(xù)深耕住院及重癥患者市場(chǎng)，將艾可寧打造成為住院與重癥艾滋病期、HIV感染圍手術(shù)期患者的首選用藥品牌，保持了艾可寧在國內(nèi)艾滋病住院及重癥患者市場(chǎng)中的先發(fā)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，基于艾可寧已在住院及重癥艾滋病患者群體中建立良好的用藥口碑，以及在真實(shí)世界應(yīng)用中具有給藥頻次低、起效快、耐藥屏障高、藥物相互作用小等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，部分住院患者出院后繼續(xù)使用，用藥周期延長，已逐步形成住院患者出院后向門診回流的趨勢(shì)，多家醫(yī)院實(shí)現(xiàn)門診患者收入逐步增長。

基于產(chǎn)品明顯的臨床優(yōu)勢(shì)，前沿生物在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化升級(jí)與商業(yè)化拓展方面不斷深耕。2022年，艾可寧貯存條件改良后，運(yùn)輸及貯存要求降低，進(jìn)一步助力渠道拓展及下沉。艾可寧靜脈推注給藥方式的補(bǔ)充申請(qǐng)成功獲批，有望豐富產(chǎn)品未來的應(yīng)用場(chǎng)景，有助于提升產(chǎn)品應(yīng)用便利性，延長在治療患者中的平均用藥時(shí)長，有利于暴露后預(yù)防（PEP）的進(jìn)一步推廣。

據(jù)半年報(bào)披露，前沿生物今年商業(yè)化合作舉措不斷，8月，前沿生物與康圣環(huán)球簽署抗感染檢測(cè)戰(zhàn)略合作協(xié)議共同開拓感染性疾病診療市場(chǎng)；與上藥集團(tuán)旗下醫(yī)藥分銷企業(yè)科園貿(mào)易就艾可寧的商業(yè)化推廣達(dá)成合作，完善艾可寧在國內(nèi)抗HIV治療領(lǐng)域的商業(yè)化版圖，促進(jìn)產(chǎn)品銷售收入的增長，并降低公司在相關(guān)地區(qū)市場(chǎng)推廣的綜合投入。

堅(jiān)持走創(chuàng)新藥出海路線，也是前沿生物堅(jiān)持的經(jīng)營戰(zhàn)略之一，在海外市場(chǎng)拓展方面，截止2022年上半年，艾可寧已成功在柬埔寨、厄瓜多爾、阿塞拜疆獲批上市，目前正在全球12個(gè)發(fā)展中國家開展艾可寧的藥品注冊(cè)相關(guān)工作，其中已在7個(gè)國家提交藥品注冊(cè)申請(qǐng)。海外經(jīng)銷商接洽方面，前沿生物已與Avacare Health集團(tuán)達(dá)成合作，在東非和西非部分國家就艾可寧的注冊(cè)和商業(yè)化開展相關(guān)工作。

前沿生物在HIV領(lǐng)域多元化產(chǎn)業(yè)鏈布局方面，正規(guī)劃拓展包括檢測(cè)、預(yù)防、治療、輔助用藥等在內(nèi)的艾滋病治療全生命周期產(chǎn)品線，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍、提升綜合銷售收入。報(bào)告期內(nèi)，前沿生物成立全資子公司與國內(nèi)領(lǐng)先的實(shí)驗(yàn)室開展檢測(cè)項(xiàng)目推廣，并與數(shù)家醫(yī)院達(dá)成科研檢測(cè)項(xiàng)目合作，初步具備在20余個(gè)城市提供HIV定量與HIV耐藥檢測(cè)服務(wù)的能力。

聯(lián)合國艾滋病規(guī)劃署（UNAIDS）發(fā)布的全球艾滋病數(shù)據(jù)顯示，2021年全球HIV新發(fā)感染150萬，并有65萬人死于艾滋病相關(guān)疾??；長效治療和功能性治愈已成為全球艾滋病攻關(guān)的主流科研方向。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，全球HIV藥物市場(chǎng)預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到479億美元，2030年將達(dá)到575億美元。前沿生物聚焦艾滋病治療稀缺賽道，深耕國內(nèi)市場(chǎng)，穩(wěn)步推進(jìn)全球化進(jìn)程，不遺余力打造國產(chǎn)原研艾滋病新藥的國際名片，有望在全球抗艾市場(chǎng)逐步發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步打開產(chǎn)品市場(chǎng)空間。

· 加大多元化產(chǎn)品管線研發(fā)投入 在研新冠藥物市場(chǎng)預(yù)期強(qiáng)烈

半年報(bào)數(shù)據(jù)披露，前沿生物2022年上半年度研發(fā)支出8,106.14萬元，同比增加44.68%，重點(diǎn)在研產(chǎn)品抗新冠小分子藥物FB2001，獲批開展國際多中心II/III期臨床試驗(yàn)。此外，前沿生物在報(bào)告期內(nèi)共完成了6件發(fā)明專利申請(qǐng)，包括4件國內(nèi)專利申請(qǐng)和2件PCT專利申請(qǐng)。

目前前沿生物在研產(chǎn)品主要包括：抗新冠病毒在研新藥FB2001（通用名：Bofutrelvir）、抗HIV病毒在研產(chǎn)品FB1002（長效、注射抗HIV兩藥組合）、治療肌肉骨骼關(guān)節(jié)疼痛在研產(chǎn)品FB3001、治療性長效降血脂在研產(chǎn)品FB6001、治療骨質(zhì)疏松產(chǎn)品FB4001，均為全球重大疾病領(lǐng)域的創(chuàng)新藥管線布局。其中抗新冠病毒在研新藥FB2001，擬治療全球新冠肺炎住院患者，受全球市場(chǎng)關(guān)注度較高，并于近日成功獲批針對(duì)FB2001后續(xù)項(xiàng)目研發(fā)的定向融資申請(qǐng)，發(fā)行擬認(rèn)購金額合計(jì)為2.70億元。

前期研究結(jié)果顯示，F(xiàn)B2001在體外和體內(nèi)均表現(xiàn)出優(yōu)異的抗冠狀病毒活性；單藥在人體的藥物濃度已達(dá)到預(yù)測(cè)的有效劑量，無需聯(lián)合藥代動(dòng)力學(xué)增強(qiáng)劑(如利托那韋)，可降低潛在的藥物相互作用風(fēng)險(xiǎn)；FB2001可顯著降低肺部和腦部的病毒載量，腦部病毒載量的降低對(duì)新冠肺炎引起的中樞神經(jīng)系統(tǒng)后遺癥可能具有臨床意義，F(xiàn)B2001也是第一個(gè)披露在腦部具有抗病毒活性的抗新冠病毒藥物。

前沿生物針對(duì)FB2001的開發(fā)策略，選擇了治療加預(yù)防的雙重路線，目前FB2001已獲批開展國際多中心Ⅱ/Ⅲ期臨床試驗(yàn)，預(yù)計(jì)在30個(gè)國家設(shè)立臨床中心，超過1000名住院病人參與，以探索注射用FB2001在縮短新冠肺炎住院患者康復(fù)時(shí)間的效果和作用?；贔B2001明確的作用機(jī)制，以及小分子藥物易于霧化吸入的特點(diǎn)，F(xiàn)B2001霧化吸入給藥方式的IIT研究也在推進(jìn)中，研究者擬進(jìn)行新冠感染暴露后預(yù)防的相關(guān)研究。

2022年6月，前沿生物“針對(duì)3CL蛋白酶靶點(diǎn)開發(fā)強(qiáng)效廣譜抗新冠病毒小分子藥物”項(xiàng)目經(jīng)地方推薦、專家評(píng)審等程序后被江蘇省工業(yè)和信息化廳列入關(guān)鍵核心技術(shù)（裝備）攻關(guān)產(chǎn)業(yè)化清單并予以公示。

盤點(diǎn)目前全球已上市的新冠小分子治療藥物，僅吉利德公司的注射用瑞德西韋（Remdesivir）適應(yīng)癥范圍包括住院患者。FB2001的開發(fā)聚焦全球中、重癥住院患者的治療，擬填補(bǔ)該領(lǐng)域市場(chǎng)空白。從FB2001目前的開發(fā)進(jìn)展和研究成果來看，其開發(fā)確定性較強(qiáng)，市場(chǎng)預(yù)期強(qiáng)烈，針對(duì)住院患者的抗病毒藥物不僅具有短期防疫價(jià)值，也具有長期戰(zhàn)略價(jià)值。

· 注重產(chǎn)業(yè)化實(shí)力建設(shè) 深部布局全產(chǎn)業(yè)鏈

產(chǎn)業(yè)化能力是生物制藥企業(yè)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)供應(yīng)及降低經(jīng)營成本的核心保障。前沿生物已在國內(nèi)布局三個(gè)具備規(guī)?；a(chǎn)能力的產(chǎn)業(yè)化基地，分別位于南京江寧、四川金堂和山東齊河，未來三大生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)后有望形成規(guī)模效應(yīng)，大幅降低生產(chǎn)成本，支持更多臨床試驗(yàn)加速推出新藥物。

報(bào)告期內(nèi)，前沿生物南京江寧（至道路）生產(chǎn)基地，凍干粉針生產(chǎn)線獲得藥品生產(chǎn)許可；四川金堂生產(chǎn)基地，原料藥生產(chǎn)線獲得藥品生產(chǎn)許可。兩個(gè)基地的生產(chǎn)線獲得藥品生產(chǎn)許可，將進(jìn)一步提升前沿生物在制劑、原料藥方面的生產(chǎn)能力，可為已上市產(chǎn)品的商業(yè)化、抗病毒及多肽類在研產(chǎn)品的關(guān)鍵性臨床提供產(chǎn)能支持。

此外，前沿生物位于南京乾德路的艾可寧生產(chǎn)基地通過了馬來西亞藥監(jiān)局（以下簡稱“NPRA”）PIC/S GMP符合性檢查，并取得NPRA頒發(fā)的GMP證書。PIC/S（Pharmaceutical Inspection Co-operation Scheme）以統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)人用和獸用藥品的良好生產(chǎn)規(guī)范（GMP）實(shí)施檢查、認(rèn)證，GMP符合性檢查是藥品注冊(cè)上市的必要條件之一。PIC/S成員包括來自亞洲、非洲、美洲、歐洲及澳洲的54個(gè)國家及機(jī)構(gòu)，GMP認(rèn)證通過后，PIC/S成員國及參與機(jī)構(gòu)之間執(zhí)行GMP符合性檢查互認(rèn)。擬有助于推進(jìn)艾可寧在PIC/S成員國及地區(qū)的產(chǎn)品注冊(cè)上市工作及公司國際化業(yè)務(wù)的開展。

結(jié)語：可以看到，在不斷強(qiáng)化科創(chuàng)研發(fā)實(shí)力與商業(yè)化拓展的雙重驅(qū)動(dòng)下，前沿生物已深入布局涉及眾多重大疾病領(lǐng)域的產(chǎn)品管線，通過產(chǎn)業(yè)化實(shí)力建設(shè)為企業(yè)未來發(fā)展儲(chǔ)備了良好的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，未來有望達(dá)成更多科技成果轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)空間的進(jìn)一步擴(kuò)大。

文章來源：財(cái)報(bào)網(wǎng)